Концертні тури – це машини для друку грошей, доки знайдеться достатньо готових платити фанатів. Візьмемо Майлі Сайрус у 2007 та 2008 роках. Її перший тур Best of Both Worlds приніс 45,3 мільйона доларів. Сцена була підготовлена для переходу від телезірки до музиканта, і потреба була негайною. Фанати її серіалу “Ханна Монтана” кинулися купувати квитки. Вони розкупили їх за лічені хвилини. Це був ідеальний штат із підліткового обожнювання та спраги живих виступів.
Давайте подивимося на чемпіона з прибутку. The Rolling Stones. Мік Джаггер та гурт виступають на сцені вже десятиліттями, але тур «A Bigger Bang» побив усі рекорди. З 2005 по 2007 рік він приніс приголомшливі 558 мільйонів доларів. Це не помилка.
Але реальність така. Сайрус та Джаггер не виживають лише за рахунок продажу квитків. Цей тур проводився на честь виходу нового альбому. Майлі мав альбом «Hannah Montana 2: Introducing Miley Cyrus». The Stones був «A Bigger Bang». Цей додатковий дохід приносить наступний випуск концертних фільмів. 3D-версія фільму про тур Майлі від Disney зібрала понад 65,3 мільйона доларів ще до того, як він з’явився на кабельних екранах. Документальний фільм Мартіна Скорсезе “Shine a Light” зібрав 5,3 мільйона доларів.
Що відбувається, якщо ви раптово стаєте сенсацією чи рок-легендою? Наскільки складно організувати тур? Чи варте воно того? Цей процес включає детальне планування, переговори з промоутерами та найм персоналу. Давайте розглянемо перший крок ближче.
Початкове планування концертного туру
Чи готова ваша група до гастролів? Сувора правда життя в дорозі
Думаєте про подорож? Перш ніж бронювати перше місце, зупиніться на мить. Гастролі – це не просто виконання пісень. Це логістичний жах, що вимагає серйозної підготовки. Перш ніж дивитися на дати, вам потрібно твердо сказати «так».
Щоб досягти цієї мети, ви повинні бути дуже чесні з самим собою. Спочатку поставте собі складні питання.
Чи дійсно у вас достатньо матеріалу? Чи можете ви грати одні й ті самі пісні щоночі, не втомлюючись? Чи маєте ви причину вирушити в дорогу прямо зараз, наприклад, вихід нового альбому? Чи є у вас товари для продажу? Фанати справді купують квитки чи тільки говорять про це?
«Для гастролюючих груп прибутковість, що обмежується, — не рідкість».
А ще є динаміка усередині групи. Чи можете ви жити у фургоні зі своїми найкращими друзями? Яка ваша ціль? Розкручування? Гроші? Якщо ви женетеся за великим чеком, можливо, варто переглянути свою стратегію.
Давайте будемо чесні. Якщо ви не Майлі Сайрус або Rolling Stones, ви не заробите багато грошей тільки з продажу квитків. Частка venues (майданчиків), зарплати промоутерів, квиткових касирів та персоналу, оренда обладнання, витрати на бензин та готелі з’їдають більшу частину виручки. Додайте до цього падіння продажів CD та перехід на стрімінг, і ваш банківський рахунок може виявитися тоншим, ніж ви очікували.
Історія це підтверджує. Джеральд Касале з Devo згадував, що під час туру 1980 Freedom of Choice (загальна виручка якого склала 2 мільйони доларів), кожен учасник отримав додому лише 12 000 доларів. Це просто тому, що продаж футболок підтримує їхній дохід. Вони знову гастролювали 2004 року, але урок залишився тим самим: гастролі — це про розкручування, а не про миттєве багатство.
Попереднє планування туру
Коли ви вирішуєте вирушити в дорогу, настав час працювати старанно. Зазвичай це відповідальність менеджера. Перш ніж розповідати іншим, у вас має бути план.
Почнемо з основ.
- Де? Яке місто та локація? Який приблизно маршрут?
- Що? Яке обладнання мені взяти із собою? Що потрібне на місці?
- Хто? Скільки людей у вас у складі? Які навички їм потрібні?
- Скільки? Який бюджет на зарплати, обладнання та транспорт?
- Як довго? Які обмеження щодо кількості шоу та тривалості туру?
Ви повинні розуміти свої потреби та вимоги сцени. Чи потрібні вам спеціальні вогні? Звукорежисер? Це не припущення. Це логістика.
Робота з концертними промоутерами
Ви маєте план. Тепер вам потрібні виступи.
Саме тут вам знадобиться допомога. Якщо у вас є музичний агент, це чудово. Якщо ні, він вам потрібний. Зрештою, однак, ви чи ваш менеджер повинні працювати через концертного промоутера (або тур-промоутера). Вони організовують шоу самостійно.
Промоутер відповідає за локальну логістику, маркетинг та контракти з майданчиками. Вони пов’язують вас із вашою аудиторією.
Знайте свої межі, перш ніж досягнете їх. Знайте вартість. І знайте, на що ви готові піти задля компромісу.
Бізнес – справа важка. Прибуток вкрай малий. Але якщо ви готові виконувати роботу, дорога чекає на вас.
Найкасовіші концертні тури 2007 року
Спостереження за гігантами індустрії допоможе задати очікування. 2007 року ветерани сцени домінували у топ-листі. Тільки Джош Гробін та Rascal Flatts почали гастролювати після 2000 року. Середня ціна квитка для топ-100 турів склала 61 долар, що на 8% більше, ніж 57 доларів на рік раніше.
Топ-гравці цього року:
- Police: 133,2 млн доларів
- Kenny Chesney: 71,1 млн доларів
- Justin Timberlake: 70,6 млн. доларів
- Celine Dion: 65,3 млн доларів
- Van Halen: 56,7 млн доларів
- Tim McGraw та Faith Hill: 52,3 млн доларів
- Rod Stewart: 49 млн доларів
- Genesis: 47,6 млн доларів
- Josh Grobin: 43 млн доларів
- Rascal Flatts: 41,5 млн доларів
Ці цифри вражають. Але для більшості груп реальність ближча до моделі Devo, а не Police. Будь ласка, дійте обережно.
Я забув забронювати дату для себе. Я не можу поїхати далеко. Місце – це не просто передача ключа незнайомцю. Вони працюють із промоутерами. Іноді навіть володіють ним. Для цього потрібно укласти угоду із промоутером.
Промоутери не просто з’являються. Вони організовують. Забезпечують прибутковість. Це означає просування. Рекламу. Фінансування. Вони відповідають за функціонування арени, клубу, майданчика, фестивалю. Вони знаходять таланти, місце та персонал на майданчику. Потім вони виставляють це на продаж [джерело: Berklee College of Music та Full Sail].
Провідні компанії та 360-деали
Live Nation та AEG Live домінують на національній сцені. Вони не просто просувають шоу; вони підписують контракти із артистами. Зверніть увагу на 360-деали, підписані Мадонною, Nickelback, Шакірою та Jay-Z. Це не лише для туризму. Охоплює майже всі напрямки: музику, концерти, товари, права на трансляцію.
Не покладайтеся ці контракти.
Ці компанії шукають відомих зірок. Цінність зберігається на 10 років. Було занадто ризиковано працювати з групою-початківцем. Економічно це.
Ми шукаємо регіональних промоутерів
Як ви можете виступити? Мій менеджер чи ваш музичний агент зустрінеться з місцевими промоутерами. З цього все починається. Ви можете знайти їх так:
- Використовуйте інтернет. Усні рекомендації мають значення. Почніть із цього.
- Перевірте галузеві пропозиції. Billboard та Pollstar є ключовими. Pollstar продає список бронювальників та майданчиків.
- Зв’яжіться з майданчиком. Запитайте когось, хто працює у місці, де ви хочете виступити.
Після того, як ми визначилися з ім’ям, наш представник зв’яжеться із вами. Запропонуйте жанр, попередній досвід, музичний CD.
“Стандартний контракт – це контракт на виступ Американської федерації музикантів (AFM).”
Нічне життя: де відбуваються справжні битви
Якщо спонсор погоджується, угоду укладено. Стандартний контракт – контракт на виступ AFM. Він дуже короткий. Оплата, розподіл прибутку, дата, місце.
Але що щодо райдерів? Деталі тут. Це було, мабуть, близько 10 сторінок. Вони дбають про кожну деталь.
- гонорари організатора.
- Політика щодо квитків. Включає безкоштовний вхід.
- вимоги до назви. Зробити рекламу.
- Несправність обладнання. Оренда та пропозиція.
- Найняти місцеву команду.
- Гримерна. Безпека. Їжа. Подорожі.
- Політика скасування.
Ціна – не єдиний фактор. Вам також потрібний графік.
Складання логічного маршруту
Переговори про ціни та розподіл доходів все ще знаходяться на початковій стадії. Справжня боротьба починається із перевірки щоденного плану промоутера. Необхідно перевіряти його ретельно.
Не погоджуйтеся на кошмарний маршрут з точками, що перетинаються і накладаються один на одного. Місця виступів повинні слідувати географічно логічному шляху. Стрибати з одного узбережжя на інше за тиждень це не тур. Ви втомитеся ще до того, як зможете видати звук.
Залишайте достатньо часу на дорогу. Корки трапляються. Погода не має значення для звукоперевірки. Якщо ви не враховуєте затримки, час на репетиції буде витрачено марно. Ви маєте вихідні? Це не підлягає обговоренню. Після кількох важких днів подорожей та виступів вам потрібен буфер для відновлення. Без них поїздка буде зіпсована.
Приховані потреби у поїздках
Виконання сета – це лише половина роботи. Промоутери та лейбли хочуть, щоб ви були брендом, а не просто музикантом.
Місцеве просування. Інтерв’ю для засобів масової інформації. Зустрічі з фанатами. Сесії автографів. Ці вимоги з’їдають обмежений час відпочинку.
Можна очікувати на гнучкість. Початок шляху може бути зафіксований, але кінець рухливий. Якщо продаж в одному місті низький, концерт може бути скасований і замінений виступом в іншому місці. Високі продажі? Подорожі можуть бути продовжені. Ви можете висувати вимоги, але пам’ятайте, що промоутери намагаються заробити гроші. Вони хочуть, щоби ви працювали, а не відпочивали.
“Не завжди можете отримати те, що хочете.”
Коливання ринку та зміни аудиторії
Ландшафт промисловості радикально змінився. Тільки у 2008 році продажі CD впали на 25% порівняно з рівнем 2000 року. Лейбли, поп-зірки та невідомі гурти почали гастролювати, щоб вижити.
Проте економічні вітри сильні. Зростання цін на бензин тисне на групи, які вже їздять мікроавтобусами з невеликим пробігом, набитих обладнанням. Фанати з обмеженим бюджетом не готові платити більше ніж 75 доларів за квиток на концерт відомого артиста.
Крім економічних чинників, змінюється і демографічна структура відвідувачів концертів.
- Спадщина домінує. У 2006 та 2007 роках The Rolling Stones та інші зірки старшого віку очолювали список найприбутковіших турів. З топ-20 лише Джастін Тімберлейк та Крістіна Агілера молодші 30 років.
- Старші зірки мають лояльну аудиторію. Їхні фанати виросли на радіо Top 40 та продажах альбомів, забезпечуючи заповнені зали.
- Молоді фанати фрагментовані. Сьогоднішні фанати отримують музику зі своїх телефонів, соціальних мереж, iTunes та Limewire. Традиційне радіо їм значною мірою неактуально.
Це відчуження підвищує ризик. Ви змагаєтесь не лише за квитки; ви змагаєтесь за увагу у фрагментованому медіасередовищі.
Зберіть команду підтримки
Як тільки ви склали розклад та підписали контракт, ви готові до від’їзду. Ну майже.
Ви не можете зробити це самотужки. Необхідний менеджер з виробництва та відданий персонал. Ці люди відповідають за логістику, перенесення важкого обладнання та технічне налаштування в дорозі. Без них тур устає.
Найміть персонал для концертного туру
Персонал місцевих майданчиків може бути вказаний у вашому контракті, але покладатися лише ризиковано. Вам потрібна своя команда, яка супроводжуватиме вашу групу протягом усього туру. Ці «бойові товариші» знають ваше обладнання та хід шоу. Саме вони забезпечують безперебійну роботу концерту, коли неминуче виникають проблеми.
Важливі ролі в турагентській групі
Для успішного туру вам потрібні певні фахівці, які забезпечують безперебійну роботу всіх процесів. Важливі завдання, які слід включити до вашого списку:
- Менеджер з логістики або дорожній менеджер : Ця людина відповідає за логістику. Він займається вашими поїздками, оплачує рахунки та вирішує будь-які проблеми. Він є тим клеєм, що скріплює нашу повсякденну діяльність.
- Менеджер з виробництва : Керує технічним персоналом та координує роботу з місцевими фахівцями на майданчиках. Його основна роль полягає у контролі переміщення обладнання між майданчиками, включаючи встановлення та демонтаж.
- Перша людина (First Man) : Ця людина прибуває на кожен майданчик до приїзду групи. Він забезпечує спокій власників туру, гарантуючи, що всі приготування упорядковані.
- Сценограф (Stage Manager) : Керує потоком виконавців та персоналу на сцені та за її межами. Також він дає команди з висвітлення, забезпечуючи візуально плавний перехід між номерами.
- Звукорежисер (Front of House Engineer) : Його завдання – керувати консоллю звукооператора в залі для глядачів. Він зводить звук, що його аудиторія чує під час живого виступу.
- Моніторний звукорежисер : Ця роль є «вухами» групи. Він використовує моніторні консолі та контролює те, що музиканти чують через сценічні монітори (моніторні колонки) та внутрішньоканальні монітори.
- Звукова бригада : Команда під керівництвом звукорежисера та інженера з керування звуком встановлює, демонтує та обслуговує звукове обладнання.
- Оператор світлового пульта : Керує світловим пультом та керує персоналом з освітлення.
- Світловий персонал : Ці техніки встановлюють, обслуговують та демонтують світлове обладнання. Вони також можуть керувати спецефектами, такими як дим-машини та підйомники.
- Персонал за лаштунками : Керує інструментами та обладнанням виконавців та стежить за тим, щоб усе було готове до шоу.
«Дорожники безцінні, тому що вони знають групу, шоу та обладнання краще за всіх інших».
На що слід звернути увагу при наймані
Наймання правильних людей так само важливе, як і заповнення правильних позицій. Під час формування команди шукайте певні якості:
По-перше, ви повинні бути гнучкими та адаптивними. Під час концерту можуть виникнути проблеми. Ми шукаємо людину, яка може спокійно та швидко справлятися із ситуаціями.
По-друге, вони мають бути командними гравцями. Тертя у дорозі може підірвати моральний дух. Знайдіть людину, яка добре ладнає з групою та іншими менеджерами.
По-третє, вони мають бути професіоналами у своїй роботі. Необхідно знати пристрої, щоб ефективно використовувати їх у незнайомих умовах.
Зрештою, потрібна відданість справі. Кемпінг – це незручно. Вам потрібна людина, яка буде достатньо віддана групі, щоб залишитися в турі до самого кінця.
Радник з довголіття в індустрії
Якщо ви хочете досягти успіху в концертному світі, прислухайтеся до того, що говорять insiders індустрії про підтримку вашої кар’єри.
Однією з великих помилок, яку припускаються групи, є гра в занадто великій кількості тих самих клубів. Якщо ви не змінюєте локації, продаж квитків почне падати.
Ще один важливий момент — розуміти різницю між записом та живим виступом. Подаруйте своїй аудиторії незабутній виступ. Живий виступ – це більше, ніж просто гра; це досвід.
Вам також необхідно знайти час, щоб переосмислити себе. Подивіться на Мадонну та The Rolling Stones. Вони постійно оновлюють шоу, щоб глядачі поверталися рік у рік.
Зрештою, досліджуйте всі можливі джерела доходу. Дохід від турів – це не лише касові збори. Додайте у свій портфель мерч групи, фан-клуби, ліцензії на телешоу та відеоігри.
Детальнішу інформацію про концертні тури можна знайти за посиланнями на наступній сторінці.
Реальний світ за лаштунками Encore
Легко забути, що весь цей блиск і феєрверки лише поверхня. За нею ховається лабіринт логістики, юридичних суперечок та грубої сили. Йдеться не лише про гру нот. Йдеться про перевезення цілого міста людей та обладнання через кордони штатів, не втративши при цьому розуму чи гроші.
Якщо ви коли-небудь задавалися питанням, як керувати музичним туром, відповідь криється в повсякденних деталях. Візьмемо обладнання. Йдеться не лише про перенесення гітари. Ми переміщуємо великі звукові системи, світлове обладнання та беклайн. На сцені гурт може виглядати безтурботно, але технічний персонал потіє не по-дитячому, щоб переконатися, що бас-бочка звучить на потрібній частоті в залі, збудованій у 1952 році.
Хто насправді організував концерт?
Можна подумати, що гурти запрошують лише промоутерів. Це приємний міф. Насправді, це танець переговорів. Агенти презентують артиста. Промоутери оцінюють ризики. Зали надають сцену. Це трикутник напруги.
«Шоу має продовжуватися, але якщо контракт підписано і авансовий платіж чітко визначено».
Погляньте на середину 2000-х років. Ми бачили, як такі групи, як Nickelback укладали масштабні угоди з Live Nation. Йдеться не лише про продаж альбомів. Це гарантує, що туристична інфраструктура зможе вмістити аренівську публіку. Групи на кшталт Devo, з іншого боку, обрали повільніший і продуманіший підхід до гастролів США. Чому? Тому що витрати на подорожі злетіли до небес, і місця для помилок не залишилося.
Ділова сторона слави
Давайте поговоримо про гроші. Насправді, більшість груп їх не мають. Звичайно, Bon Jovi та Spice Girls очолили чарти турів у середині 2008 року. Вони заробляли цілі статки. Але кожного з них припадає сто груп, які сплять у фургончиках і їдять суші, куплені на заправках.
Ця промисловість сувора. Рецесія 2008 року вдарила сильно і зробила дорогу ще тяжчою. Групам довелося заощаджувати. Бюджети виробництва були урізані. Якщо ви хочете зрозуміти, чому одні тури провалюються, інші домінують, подивіться на баланс, а чи не на сет-лист.
А потім є суперзірки. Майлі Сайрус була у заголовках новин як Ханна Монтана. Не лише через музику, а й через 3-D концертний спецпроект на каналі Starz. Вона розширювала свій бренд за межі сцени. Але навіть вона зіштовхнулася із критикою. Хоча шанувальники не змогли відвідати концерти, проблеми з квитками та розслідування діяльності перекупників стали серйозною проблемою. Результатом став хаотичний вторинний ринок, який розчарував усіх — від персоналу залів до відданих фанатів, які стоять у черзі.
Куди ви прямуєте далі?
Інфраструктура величезна. Американська федеральна спілка музикантів захищає працівників. У вас є Pollstar, що відстежує валові та чисті продажі кожного квитка. У вас є спеціалізовані посібники з управління виробництвом концертних турів, які навчають молодих продюсерів, як вивести шоу на дорогу, не розвалившись на частини.
Це екосистема. Крихка, дорога та вимотуюча екосистема.
Якщо вам цікавий технічний бік, дізнайтеся, як працює інженерія живого звуку. Це наука. Якщо ви зацікавлені у кар’єрному шляху, що веде до організації турів, розгляньте ступеня в галузі управління музичним бізнесом. Коледж музики Берклі має курс, присвячений саме цій тонкій майстерності.
Але не ведіть на привабливі картинки. Попереду ще довгий шлях. Час на сон короткий. Ставки високі. Коли гасне світло, вам краще сподіватися, що звукоперевірка пройшла ідеально. Бо другого акту не буде.
