Tur konser ibarat mesin yang mencetak uang asalkan ada cukup banyak penggemar yang bersedia membayar. Misalnya Miley Cyrus pada tahun 2007 dan 2008. Tur “Best of Both Worlds” pertamanya menghasilkan $45,3 juta. Panggung telah disiapkan untuk transisinya dari bintang TV menjadi musisi, dan kebutuhannya sangat mendesak. Penggemar serial “Hannah Montana” miliknya bergegas membeli tiket. Itu terjual habis dalam hitungan menit. Itu adalah badai sempurna dari penyembahan berhala remaja dan rasa lapar akan pertunjukan live.
Mari kita lihat juara kelas berat dalam hal keuntungan. Batu Bergulir. Mick Jagger dan bandnya telah tampil di panggung selama beberapa dekade, namun tur ‘A Bigger Bang’ memecahkan rekor itu. Dari tahun 2005 hingga 2007, film ini menghasilkan pendapatan kotor sebesar $558 juta. Ini bukan salah ketik.
Tapi kenyataannya begini. Cyrus dan Jagger tidak bertahan hidup hanya dari penjualan tiket. Tur ini digelar untuk merayakan perilisan album baru mereka. Miley memiliki Hannah Montana 2: Memperkenalkan Miley Cyrus. The Stones mengalami “Ledakan yang Lebih Besar”. Pendapatan sampingan sebenarnya berasal dari film konser selanjutnya. Miley Tour versi 3D Disney telah meraup lebih dari $65,3 juta bahkan sebelum diputar di layar kabel. Film dokumenter Martin Scorsese, Shine a Light, menghasilkan $5,3 juta.
Apa yang terjadi jika Anda tiba-tiba menjadi sensasi atau legenda rock? Seberapa rumitkah menyusun tur? Apakah itu sepadan dengan keringatnya? Proses ini mencakup perencanaan rinci, negosiasi promotor, dan perekrutan kru. Mari kita lihat lebih dekat langkah pertama.
Perencanaan Awal Tur Konser
Sedang memikirkan perjalanan? Sebelum Anda memesan tempat pertama, berhentilah sejenak. Touring lebih dari sekedar memainkan lagu. Ini adalah mimpi buruk logistik yang memerlukan persiapan serius. Bahkan sebelum Anda melihat tanggalnya, Anda perlu mengatakan “ya” dengan pasti.
Untuk mencapai tujuan ini, Anda harus jujur pada diri sendiri. Ajukan pertanyaan sulit terlebih dahulu.
Apakah Anda benar-benar memiliki cukup bahan? Bisakah Anda memutar lagu yang sama setiap malam tanpa merasa lelah? Apakah Anda punya alasan untuk keluar sekarang, seperti merilis album baru? Apakah Anda memiliki produk untuk dijual? Apakah fans benar-benar membeli tiket atau hanya sekedar ngobrol?
“Bukan hal yang aneh jika band-band tur memiliki profitabilitas yang terbatas.”
Dan kemudian ada dinamika band. Bisakah kamu tinggal di mobil van bersama sahabatmu? Apa tujuan Anda? Paparan? Uang tunai? Jika Anda ingin melakukan pemeriksaan besar-besaran, Anda mungkin ingin memikirkan kembali strategi Anda.
Jujur saja. Kecuali Anda Miley Cyrus atau Rolling Stones, Anda tidak akan mendapatkan banyak uang hanya dari tiket. Pemotongan tempat, gaji promotor, penjual tiket dan staf, penyewaan peralatan, biaya bahan bakar dan hotel menghabiskan sebagian besar pendapatan. Ditambah dengan penurunan penjualan CD dan peralihan ke streaming, rekening bank Anda mungkin lebih sedikit dari yang diharapkan.
Sejarah membuktikan hal ini. Gerald Casale dari Devo mengenang bahwa pada tur Freedom of Choice tahun 1980 (yang meraup $2 juta), setiap anggota hanya membawa pulang $12.000. Pasalnya, penjualan kaos menunjang pendapatan mereka. Mereka melakukan tur lagi pada tahun 2004, namun pelajarannya tetap ada: tur adalah tentang eksposur, bukan kekayaan instan.
Perencanaan Tur Awal
Ketika Anda memutuskan untuk pergi, inilah waktunya untuk bekerja keras. Ini biasanya merupakan tanggung jawab manajer. Sebelum Anda memberi tahu orang lain, Anda memerlukan rencana.
Mari kita mulai dengan dasar-dasarnya.
– Di mana? ** Kota dan lokasi apa? Bagaimana perkiraan rutenya?
– Apa? Peralatan apa yang harus saya bawa? Apa yang dibutuhkan di lokasi?
– SIAPA? Berapa banyak orang yang Anda miliki? Keterampilan apa yang mereka butuhkan?
– Berapa? Berapa anggaran untuk upah, peralatan dan transportasi?
– Berapa lama? **Apa batasan jumlah pertunjukan dan durasi tur?
Anda harus memahami suara Anda dan kebutuhan panggung. Apakah Anda memerlukan pencahayaan khusus? Teknisi suara? Ini bukan dugaan. Ini adalah logistik.
Bekerja sama dengan promotor konser
kamu punya rencana. Sekarang Anda membutuhkan pertunjukan.
Di sinilah Anda membawa bantuan. Jika Anda memiliki agen musik, itu bagus. Jika tidak, Anda membutuhkannya. Namun pada akhirnya, Anda atau manajer Anda harus bekerja melalui promotor konser (atau promotor tur). Mereka mengatur sendiri pertunjukannya.
Promotor bertanggung jawab atas logistik lokal, pemasaran, dan kontrak tempat. Mereka menghubungkan Anda dengan audiens Anda.
Ketahui batasan Anda sebelum Anda mencapainya. Ketahui biayanya. Dan ketahuilah apa yang ingin Anda kompromikan.
Bisnis itu sulit. Keuntungannya sangat tipis. Namun jika Anda bersedia melakukan pekerjaan itu, jalan sudah menunggu Anda.
Tur Konser Terlaris Tahun 2007
Mengamati raksasa industri dapat membantu menetapkan ekspektasi. Pada tahun 2007, artis veteran mendominasi posisi teratas. Hanya Josh Grobin dan Rascal Flatts yang melakukan tur setelah tahun 2000. Harga tiket rata-rata untuk tur Top 100 adalah $61, naik 8% dari $57 tahun lalu.
Pemain top tahun ini adalah:
- Polisi: $133,2 juta
- Kenny Chesney: $71,1 juta
- Justin Timberlake: $70,6 juta
-Celine Dion: $65,3 juta - Van Halen: $56,7 juta
- Tim McGraw dan Faith Hill: $52,3 juta
- Rod Stewart: $49 juta
- Kejadian: $47,6 juta
- Josh Grobin: $43 juta
- Rascal Flatts: $41,5 juta
Angka-angka ini sungguh mengesankan. Namun bagi sebagian besar band, kenyataannya lebih mirip model Devo daripada model Polisi. Silakan lanjutkan dengan hati-hati.
Saya lupa memesan tanggal untuk diri saya sendiri. Saya tidak bisa pergi terlalu jauh. Suatu tempat lebih dari sekedar menyerahkan kunci kepada orang asing. Mereka bekerja dengan promotor. Kadang-kadang mereka bahkan memilikinya. Untuk melakukan ini, Anda perlu membuat perjanjian dengan promotor perjalanan.
Promotor tidak muncul. mereka mengatur. Pastikan profitabilitas. Artinya perkenalan. Untuk beriklan. pendanaan. Mereka bertanggung jawab atas pengoperasian arena. klub. lubang. festival. Mereka menemukan bakat. lokasi. Buruh di lokasi. Kemudian mereka menjualnya [sumber: Berklee College of Music dan Full Sail ].
Perusahaan terkemuka dan penawaran 360
Live Nation dan AEG Live mendominasi kancah nasional. Mereka tidak hanya mempromosikan pertunjukannya; Mereka merekrut artis. Lihat kesepakatan 360 yang ditandatangani oleh Madonna, Nickelback, Shakira, dan Jay-Z. Ini bukan hanya untuk pariwisata. Mencakup hampir semua keluaran. musik. konser. barang-barang. Dikenali. Hak siar.
Jangan bergantung pada kontrak ini.
Perusahaan-perusahaan ini mencari bintang terkenal. Nilainya tetap selama 10 tahun. Terlalu beresiko untuk mengambil band yang sedang naik daun. secara ekonomis. ini.
Kami mencari promotor regional
Jadi bagaimana kamu bisa bermain? Manajer saya atau agen musik Anda akan bertemu dengan promotor lokal. Di sinilah semuanya dimulai. Anda dapat menemukannya sebagai berikut:
- Gunakan web. Rekomendasi verbal valid. Mulailah dengan itu.
- Periksa penawaran industri. Billboard dan Polestar adalah kuncinya. Pollstar menjual daftar agen pemesanan dan tempat.
–Hubungi tempat tersebut. Tanyakan pada seseorang yang bekerja di tempat Anda ingin bermain.
Setelah kami memutuskan namanya, perwakilan kami akan menghubungi Anda. Kirimkan genre. latar belakang. pengalaman sebelumnya. CD musik Anda.
“Kontrak standarnya adalah Kontrak Pertunjukan AFM Federasi Musisi Amerika.”
Malam: Tempat pertempuran sesungguhnya terjadi
Jika sponsor setuju, kesepakatan selesai. Kontrak standarnya adalah Kontrak Kinerja AFM. Ini sangat singkat. Pembayarannya sah. bagi hasil. tanggal. tempat.
Namun bagaimana dengan para pengendaranya? Detailnya ada di sini. Mungkin panjangnya sekitar 10 halaman. Mereka mengurus setiap detail.
- Biaya penyelenggara.
- Kebijakan tiket. Termasuk tiket masuk gratis.
- Persyaratan judul. membuat. Iklan.
- Kegagalan perangkat. Sewa dan tawarkan.
- Pekerjakan kru lokal.
- Ruang ganti. Keamanan. makanan. bepergian.
- Kebijakan pembatalan.
Harga bukanlah satu-satunya faktor. Anda juga membutuhkan jadwal.
Buat rute perjalanan yang logis
Negosiasi mengenai harga dan bagi hasil masih dalam tahap awal. Perjuangan sebenarnya dimulai dengan mengecek itinerary harian promotor. Harus memeriksa dengan cermat.
Jangan puas dengan rute yang buruk dengan persimpangan yang berpotongan dan tumpang tindih. Tempatnya harus mengikuti jalur yang logis secara geografis. Melompat dari pantai ke pantai dalam seminggu bukanlah sebuah tur. kamu sedang dalam perjalanan, aku lelah bahkan sebelum aku dapat mengeluarkan suara.
Berikan waktu perjalanan yang cukup. Terjadi kemacetan lalu lintas. Cuaca tidak menjadi masalah untuk soundcheck. Jika Anda tidak memperhitungkan penundaan, waktu latihan akan terbuang percuma. Apakah kamu punya hari libur? Hal ini tidak dapat dinegosiasikan. Setelah beberapa hari perjalanan dan performa yang berat, Anda memerlukan penyangga untuk pulih. Tanpa mereka, perjalanan akan hancur.
Kebutuhan perjalanan yang tersembunyi
Memainkan set hanyalah setengah dari pekerjaan. Promotor dan label ingin Anda menjadi sebuah merek, bukan sekadar musisi.
promosi lokal. wawancara media. Temu sapa penggemar. Sesi tanda tangan. Persyaratan ini memerlukan waktu henti yang terbatas.
Anda dapat mengharapkan fleksibilitas. Awal perjalanan mungkin tidak pasti, tetapi akhirnya bisa berubah. Jika penjualan di satu kota rendah, pertunjukan dapat dibatalkan dan diganti dengan pertunjukan di tempat lain. Penjualan tinggi? Perjalanan bisa diperpanjang. Anda dapat mengajukan permintaan, tetapi ingatlah bahwa promotor berusaha menghasilkan uang. Mereka ingin Anda bekerja daripada istirahat.
“Anda tidak selalu bisa mendapatkan apa yang Anda inginkan.”
Fluktuasi pasar dan perubahan audiens
Lanskap industri telah berubah secara dramatis. Pada tahun 2008 saja, penjualan CD turun 25% dibandingkan tahun 2000. Label rekaman, bintang pop, dan band tak dikenal mulai melakukan tur untuk bertahan hidup.
Namun, tantangan ekonomi masih kuat. Meningkatnya harga bahan bakar telah menekan kelompok-kelompok yang telah mengemudikan van dengan jarak tempuh rendah yang penuh dengan peralatan. Penggemar dengan anggaran terbatas tidak bersedia membayar lebih dari $75 untuk tiket ke artis ternama.
Selain faktor ekonomi, struktur demografi penonton konser juga mengalami perubahan.
- **Tindakan warisan mendominasi. ** Pada tahun 2006 dan 2007, The Rolling Stones dan bintang senior lainnya menduduki puncak daftar tur paling menguntungkan. Dari 20 besar, hanya Justin Timberlake dan Christina Aguilera yang berusia di bawah 30 tahun.
- **Bintang yang lebih tua mempunyai penonton yang menawan. ** Basis penggemar mereka tumbuh dengan 40 penjualan radio dan album teratas dan memastikan aula terisi.
- **Penggemar muda terfragmentasi. ** Penggemar masa kini mendapatkan musik mereka dari ponsel, jejaring sosial, iTunes, dan Limewire. Radio tradisional sebagian besar tidak relevan bagi mereka.
Pemutusan hubungan ini meningkatkan risiko yang lebih berisiko. Anda tidak hanya bersaing untuk mendapatkan tiket; Anda bersaing untuk mendapatkan perhatian di lingkungan media yang terfragmentasi.
Bentuk tim pendukung
Setelah Anda mengatur jadwal dan menandatangani kontrak, Anda siap berangkat. Semacam itu.
Anda tidak dapat melakukan ini sendirian. Dibutuhkan manajer produksi dan staf yang berdedikasi. Orang-orang ini bertanggung jawab atas logistik, pengangkatan berat, dan pengaturan teknis di jalan. Tanpa mereka, tur terhenti.
Pekerjakan staf tur konser
Staf tempat lokal mungkin terdaftar dalam kontrak Anda, tetapi hanya mengandalkan mereka saja berisiko. Anda memerlukan kru Anda sendiri untuk bepergian dengan band Anda dari ujung ke ujung. Prajurit keliling ini memahami perlengkapan Anda dan alur pertunjukan. Merekalah yang memastikan konser berjalan lancar ketika ada hal buruk yang terjadi.
Peran penting dalam band tur
Untuk mencapai perjalanan yang sukses, Anda memerlukan tenaga profesional tertentu untuk menjaga mesin tetap berjalan. Tugas penting untuk dimasukkan dalam daftar Anda meliputi:
- Manajer Perjalanan atau Manajer Jalan : Orang ini bertanggung jawab atas logistik. Mereka mengurus pengaturan perjalanan Anda, membayar tagihan Anda, dan menyelesaikan masalah apa pun. Mereka adalah perekat yang menyatukan aktivitas kita sehari-hari.
- Manajer Produksi : Mengawasi staf teknis dan berkoordinasi dengan pekerja lokal di lapangan. Peran utama mereka adalah mengawasi pergerakan peralatan antar lokasi, termasuk pemasangan dan pembongkaran.
- First Man : Orang ini tiba di setiap venue sebelum band. Hal ini memberikan ketenangan pikiran kepada pemilik jalan dengan memastikan bahwa semua pengaturan berjalan dengan baik.
- Manajer Panggung : Mengelola aliran pemain dan staf di dalam dan di luar panggung. Ini juga memberikan isyarat pencahayaan ruangan, memastikan transisi visual antar trek yang mulus.
- Sound Engineer : Tanggung jawab mereka adalah mengoperasikan konsol depan rumah. Mereka mencampurkan suara yang didengar penonton selama pertunjukan langsung.
- Monitor Engineer : Peran ini adalah telinga band. Mereka menggunakan konsol tampilan dan mengontrol apa yang didengar musisi melalui stage wedge dan monitor telinga.
- Kru Suara : Sebuah tim yang dipimpin oleh teknisi suara dan kontrol memasang, membongkar, dan mengoperasikan peralatan suara.
- Operator Pencahayaan : Mengoperasikan konsol pencahayaan dan mengawasi staf pencahayaan.
- Staf Penerangan : Teknisi ini memasang, mengoperasikan, dan membongkar peralatan penerangan. Efek khusus seperti mesin asap dan elevator juga dapat ditangani.
- Staf Belakang Panggung : Kelola instrumen dan peralatan pemain dan pastikan semuanya siap untuk pertunjukan.
“Roadies sangat berharga karena mereka mengetahui band, pertunjukan dan perlengkapannya lebih baik dari orang lain.”
Hal-hal yang harus diperhatikan saat merekrut
Mempekerjakan orang yang tepat sama pentingnya dengan mengisi posisi yang tepat. Saat membangun tim Anda, carilah kualitas tertentu seperti:
Pertama, Anda harus fleksibel dan mudah beradaptasi. Masalah mungkin terjadi selama konser. Kami mencari seseorang yang dapat menangani situasi dengan tenang dan cepat.
Kedua, mereka harus menjadi pemain tim. Gesekan di jalan dapat melemahkan semangat kerja. Temukan seseorang yang rukun dengan band dan manajer lainnya.
Ketiga, mereka harus profesional dalam pekerjaannya. Penting untuk mengetahui perangkat agar dapat menggunakannya secara efektif di ruang asing.
Pada akhirnya, dibutuhkan komitmen. Berkemah tidak nyaman. Anda memerlukan seseorang yang cukup setia pada band untuk tetap mengikuti tur hingga akhir.
Penasihat umur panjang industri
Jika Anda ingin sukses di dunia konser, dengarkan apa yang orang dalam industri katakan tentang mempertahankan karier Anda.
Kesalahan besar yang dilakukan band adalah bermain terlalu banyak di klub yang sama. Jika Anda tidak mengubah lokasi, penjualan tiket akan mulai menurun.
Poin penting lainnya adalah memahami perbedaan antara rekaman dan pertunjukan live. Berikan penonton Anda pertunjukan yang tak terlupakan. Pertunjukan langsung lebih dari sekedar bermain; itu sebuah pengalaman.
Anda juga perlu meluangkan waktu untuk menemukan kembali diri Anda. Lihatlah Madonna dan Rolling Stones. Mereka terus memperbarui acaranya agar penggemar datang kembali dari tahun ke tahun.
Terakhir, jelajahi semua kemungkinan sumber pendapatan. Pendapatan pariwisata bukan hanya pendapatan box office. Tambahkan merchandise band, klub penggemar, acara TV, dan lisensi video game ke portofolio Anda.
Anda dapat menemukan informasi lebih lanjut tentang tur konser di link di halaman berikutnya.
Dunia nyata di balik Encore
Sangat mudah untuk melupakan bahwa semua kilau dan kembang api hanyalah permukaannya saja. Yang terjadi selanjutnya adalah labirin logistik, perselisihan hukum, dan kekerasan. Ini bukan hanya tentang memainkan nada. Ini tentang mengangkut orang dan peralatan senilai satu kota melintasi batas negara bagian tanpa kehilangan akal atau uang Anda.
Jika Anda pernah bertanya-tanya cara mengelola tur musik, jawabannya ada pada detail biasa. Ambil perlengkapannya. Ini bukan hanya tentang membawa gitar. Kami memindahkan sistem suara besar, peralatan penerangan, dan perlengkapan backline. Band ini mungkin terlihat mudah di atas panggung, namun para kru bekerja keras untuk memastikan kick drum mencapai frekuensi yang tepat di tempat yang dibangun pada tahun 1952 ini.
Siapa sebenarnya yang memesan pertunjukan tersebut?
Anda mungkin mengira band hanya mengundang promotor. Itu mitos yang bagus. Faktanya, ini adalah tarian negosiasi. Agen melakukan aksinya. Promotor menilai risikonya. Tempat menyediakan panggung. Ini adalah segitiga ketegangan.
“Pertunjukan harus tetap berjalan, tetapi hanya jika kontrak telah ditandatangani dan pembayaran di muka jelas.”
Lihatlah pertengahan tahun 2000an. Kami melihat tindakan seperti Nickelback menandatangani kesepakatan besar-besaran dengan Live Nation. Ini bukan hanya tentang penjualan album. Hal ini memastikan bahwa infrastruktur touring dapat mengakomodasi jumlah penonton sebesar arena. Band seperti Devo, sebaliknya, mengambil pendekatan yang lebih lambat dan lebih berkembang dalam tur AS. Mengapa? Karena biaya perjalanan meroket dan tidak ada ruang untuk kesalahan.
Sisi bisnis dari ketenaran
Mari kita bicara tentang uang. Faktanya, sebagian besar band kekurangannya. Tentu saja, Bon Jovi dan Spice Girls menduduki puncak chart tur pada pertengahan tahun 2008. Mereka menghasilkan bank. Namun setiap dari mereka, ada seratus band yang tidur di mobil van dan makan sushi yang mereka beli di pompa bensin.
Industri ini sulit. Resesi tahun 2008 menghantam dengan keras dan membuat keadaan menjadi lebih sulit dari sebelumnya. Band harus mengencangkan ikat pinggang mereka. Anggaran produksi dipangkas. Jika Anda ingin tahu mengapa beberapa tur gagal dan yang lainnya mendominasi, lihatlah neraca, bukan setlistnya.
Dan kemudian ada para superstar. Miley Cyrus menjadi berita utama sebagai Hannah Montana. Bukan hanya untuk musiknya, tapi untuk konser 3-D spesial di Starz. Dia memperluas mereknya melampaui panggung. Tapi bahkan dia menghadapi reaksi balik. Meskipun penggemar tidak dapat hadir, bonanza tiket dan investigasi reseller menjadi sebuah masalah. Hasilnya adalah pasar sekunder yang kacau balau yang membuat frustrasi semua orang mulai dari staf venue hingga penggemar setia yang mengantri.
Kemana tujuanmu selanjutnya?
Infrastrukturnya sangat besar. Federasi Musisi Amerika melindungi pekerja. Anda memiliki Pollstar yang melacak penjualan kotor dan bersih dari setiap penjualan tiket kotor dan bersih. Anda memiliki panduan khusus tentang manajemen produksi tur konser yang mengajarkan produser muda cara mengadakan pertunjukan di jalan tanpa berantakan.
Ini adalah ekosistem. Ekosistem yang rapuh, mahal, dan melelahkan.
Jika Anda tertarik dengan sisi teknisnya, pelajari cara kerja rekayasa suara langsung. Itu adalah ilmu pengetahuan. Jika Anda tertarik dengan jalur karier yang mengarah pada pemesanan tur, lihatlah gelar manajemen bisnis musik dalam manajemen bisnis musik. Berklee College of Music memiliki kursus yang didedikasikan untuk pemolesan yang tepat ini.
Namun jangan terkecoh dengan gambarnya yang menarik. Jalan yang harus ditempuh masih panjang. Waktu tidurnya singkat. Taruhannya tinggi. Saat lampu mati, sebaiknya Anda berharap soundchecknya sempurna. Karena tidak ada babak kedua.
