Концертные туры — это машины для печати денег, пока найдётся достаточно готовых платить фанатов. Возьмём Майли Сайрус в 2007 и 2008 годах. Её первый тур «Best of Both Worlds» принёс 45,3 миллиона долларов. Сцена была подготовлена для её перехода от телезвезды к музыканту, и потребность была немедленной. Фанаты её сериала «Ханна Монтана» бросились покупать билеты. Они раскупили их за считанные минуты. Это был идеальный штат из подросткового обожания и жажды живых выступлений.
Давайте посмотрим на чемпиона по прибыли. The Rolling Stones. Мик Джаггер и группа выступают на сцене уже десятилетиями, но тур «A Bigger Bang» побил все рекорды. С 2005 по 2007 год он принёс ошеломляющие 558 миллионов долларов. Это не опечатка.
Но реальность такова. Сайрус и Джаггер не выживают только за счёт продажи билетов. Этот тур проводился в честь выхода их нового альбома. У Майли был альбом «Hannah Montana 2: Introducing Miley Cyrus». У The Stones был «A Bigger Bang». Настоящий дополнительный доход приносит последующий выпуск концертных фильмов. 3D-версия фильма о туре Майли от Disney собрала более 65,3 миллиона долларов ещё до того, как он появился на кабельных экранах. Документальный фильм Мартина Скорсезе «Shine a Light» собрал 5,3 миллиона долларов.
Что происходит, если вы внезапно становитесь сенсацией или рок-легендой? Насколько сложно организовать тур? Стоит ли оно того? Этот процесс включает детальное планирование, переговоры с промоутерами и найм персонала. Давайте рассмотрим первый шаг поближе.
Первоначальное планирование концертного тура
Думаете о поездке? Прежде чем бронировать первое место, остановитесь на мгновение. Гастроли — это не просто исполнение песен. Это логистический кошмар, требующий серьезной подготовки. Прежде чем даже смотреть на даты, вам нужно твердо сказать «да».
Чтобы достичь этой цели, вы должны быть предельно честны с самим собой. Сначала задайте себе сложные вопросы.
Действительно ли у вас достаточно материала? Можете ли вы играть одни и те же песни каждую ночь, не уставая? Есть ли у вас причина отправиться в путь прямо сейчас, например, выход нового альбома? Есть ли у вас товары на продажу? Фанаты действительно покупают билеты или только говорят об этом?
«Для гастролирующих групп ограничиваемая прибыльность — не редкость».
А еще есть динамика внутри группы. Можете ли вы жить в фургоне со своими лучшими друзьями? Какова ваша цель? Раскрутка? Деньги? Если вы гонитесь за большим чеком, возможно, стоит пересмотреть свою стратегию.
Давайте будем честны. Если вы не Майли Сайрус или Rolling Stones, вы не заработаете много денег только на продаже билетов. Доля venues (площадок), зарплаты промоутеров, билетных кассиров и персонала, аренда оборудования, расходы на бензин и отели съедают большую часть выручки. Добавьте к этому падение продаж CD и переход на стриминг, и ваш банковский счет может оказаться тоньше, чем вы ожидали.
История это подтверждает. Джеральд Касале из Devo вспоминал, что во время тура 1980 года Freedom of Choice (общая выручка которого составила 2 миллиона долларов), каждый участник получил домой лишь 12 000 долларов. Это просто потому, что продажи футболок поддерживают их доход. Они снова гастролировали в 2004 году, но урок остался прежним: гастроли — это о раскрутке, а не о мгновенном богатстве.
Предварительное планирование тура
Когда вы решаете отправиться в путь, пора работать усердно. Обычно это ответственность менеджера. Прежде чем рассказывать другим, у вас должен быть план.
Начнем с основ.
- Где? Какой город и локация? Какой примерно маршрут?
- Что? Какое оборудование мне взять с собой? Что нужно на месте?
- Кто? Сколько человек у вас в составе? Какие навыки им нужны?
- Сколько? Какой бюджет на зарплаты, оборудование и транспорт?
- Как долго? Какие ограничения по количеству шоу и длительности тура?
Вы должны понимать свои потребности и требования сцены. Нужны ли вам специальные огни? Звукорежиссер? Это не догадки. Это логистика.
Работа с концертными промоутерами
У вас есть план. Теперь вам нужны выступления.
Именно здесь вам понадобится помощь. Если у вас есть музыкальный агент, это отлично. Если нет, он вам нужен. В конечном счете, однако, вы или ваш менеджер должны работать через концертного промоутера (или тур-промоутера). Они организуют шоу самостоятельно.
Промоутер отвечает за локальную логистику, маркетинг и контракты с площадками. Они связывают вас с вашей аудиторией.
Знайте свои пределы, прежде чем достигнете их. Знайте стоимость. И знайте, на что вы готовы пойти ради компромисса.
Бизнес — дело трудное. Прибыль крайне мала. Но если вы готовы выполнять работу, дорога ждет вас.
Самые кассовые концертные туры 2007 года
Наблюдение за гигантами индустрии может помочь задать ожидания. В 2007 году ветераны сцены доминировали в топ-листе. Только Джош Гробин и Rascal Flatts начали гастролировать после 2000 года. Средняя цена билета для топ-100 туров составила 61 доллар, что на 8% больше, чем 57 долларов годом ранее.
Топ-игроки этого года:
- Police: 133,2 млн долларов
- Kenny Chesney: 71,1 млн долларов
- Justin Timberlake: 70,6 млн долларов
- Celine Dion: 65,3 млн долларов
- Van Halen: 56,7 млн долларов
- Tim McGraw и Faith Hill: 52,3 млн долларов
- Rod Stewart: 49 млн долларов
- Genesis: 47,6 млн долларов
- Josh Grobin: 43 млн долларов
- Rascal Flatts: 41,5 млн долларов
Эти цифры впечатляют. Но для большинства групп реальность ближе к модели Devo, а не Police. Пожалуйста, действуйте с осторожностью.
Я забыл забронировать дату для себя. Я не могу уехать далеко. Место — это не просто передача ключа незнакомцу. Они работают с промоутерами. Иногда даже владеют им. Для этого нужно заключить соглашение с промоутером.
Промоутеры не просто появляются. Они организуют. Обеспечивают прибыльность. Это означает продвижение. Рекламу. Финансирование. Они отвечают за функционирование арены, клуба, площадки, фестиваля. Они находят таланты, место, персонал на площадке. Затем они выставляют это на продажу [источник: Berklee College of Music и Full Sail].
Ведущие компании и 360-деалы
Live Nation и AEG Live доминируют на национальной сцене. Они не просто продвигают шоу; они подписывают контракты с артистами. Обратите внимание на 360-деалы, подписанные Мадонной, Nickelback, Шакирой и Jay-Z. Это не только для туризма. Охватывает почти все направления: музыку, концерты, товары, права на трансляцию.
Не полагайтесь на эти контракты.
Эти компании ищут известных звезд. Ценность сохраняется на 10 лет. Было слишком рискованно работать с начинающей группой. Экономически это так.
Мы ищем региональных промоутеров
Итак, как вы можете выступить? Мой менеджер или ваш музыкальный агент встретится с местными промоутерами. С этого всё начинается. Вы можете найти их следующим образом:
- Используйте интернет. Устные рекомендации имеют значение. Начните с этого.
- Проверьте отраслевые предложения. Billboard и Pollstar являются ключевыми. Pollstar продаёт список бронировщиков и площадок.
- Свяжитесь с площадкой. Спросите кого-нибудь, кто работает в месте, где вы хотите выступить.
После того как мы определились с именем, наш представитель свяжется с вами. Предложите жанр, предыдущий опыт, ваш музыкальный CD.
«Стандартный контракт — это контракт на выступление Американской федерации музыкантов (AFM).»
Ночная жизнь: где происходят настоящие битвы
Если спонсор согласен, сделка заключена. Стандартный контракт — контракт на выступление AFM. Он очень короткий. Оплата, распределение прибыли, дата, место.
Но что насчёт райдеров? Детали здесь. Это было, вероятно, около 10 страниц. Они заботятся о каждой детали.
- Гонорары организатора.
- Политика по билетам. Включает бесплатный вход.
- Требования к названию. Сделать рекламу.
- Неисправность оборудования. Аренда и предложение.
- Нанять местную команду.
- Гримерная. Безопасность. Еда. Путешествия.
- Политика отмены.
Цена — не единственный фактор. Вам также нужен график.
Составление логичного маршрута
Переговоры о ценах и распределении доходов все еще находятся на начальной стадии. Настоящая борьба начинается с проверки ежедневного плана промоутера. Необходимо проверять его тщательно.
Не соглашайтесь на кошмарный маршрут с пересекающимися и накладывающимися друг на друга точками. Места выступлений должны следовать географически логичному пути. Прыгать с одного побережья на другое за неделю — это не тур. Вы устанете еще до того, как сможете издать звук.
Оставляйте достаточно времени на дорогу. Пробки случаются. Погода не имеет значения для звукопроверки. Если вы не учитываете задержки, время на репетиции будет потрачено впустую. У вас есть выходные? Это не подлежит обсуждению. После нескольких тяжелых дней путешествий и выступлений вам нужен буфер для восстановления. Без них поездка будет испорчена.
Скрытые потребности в поездках
Выполнение сета — это только половина работы. Промоутеры и лейблы хотят, чтобы вы были брендом, а не просто музыкантом.
Местное продвижение. Интервью для СМИ. Встречи с фанатами. Сессии автографов. Эти требования съедают ограниченное время отдыха.
Можно ожидать гибкости. Начало пути может быть зафиксировано, но конец — подвижен. Если продажи в одном городе низкие, концерт может быть отменен и заменен выступлением в другом месте. Высокие продажи? Путешествия могут быть продлены. Вы можете выдвигать требования, но помните, что промоутеры пытаются заработать деньги. Они хотят, чтобы вы работали, а не отдыхали.
«Вы не всегда можете получить то, что хотите.»
Колебания рынка и изменения аудитории
Ландшафт индустрии радикально изменился. Только в 2008 году продажи CD упали на 25% по сравнению с уровнем 2000 года. Лейблы, поп-звезды и неизвестные группы начали гастролировать, чтобы выжить.
Однако экономические ветра сильны. Рост цен на бензин давит на группы, которые уже ездят на микроавтобусах с небольшим пробегом, набитых оборудованием. Фанаты с ограниченным бюджетом не готовы платить более 75 долларов за билет на концерт известного артиста.
Помимо экономических факторов, меняется и демографическая структура посетителей концертов.
- Наследие доминирует. В 2006 и 2007 годах The Rolling Stones и другие звезды старшего возраста возглавляли список самых прибыльных туров. Из топ-20 только Джастин Тимберлейк и Кристина Агилера моложе 30 лет.
- Старшие звезды имеют лояльную аудиторию. Их фанаты выросли на радио Top 40 и продажах альбомов, обеспечивая заполненные залы.
- Молодые фанаты фрагментированы. Сегодняшние фанаты получают музыку со своих телефонов, социальных сетей, iTunes и Limewire. Традиционное радио для них в значительной степени неактуально.
Это отчуждение увеличивает риск. Вы соревнуетесь не только за билеты; вы соревнуетесь за внимание в фрагментированной медиасреде.
Соберите команду поддержки
Как только вы составили расписание и подписали контракт, вы готовы к отъезду. Ну, почти.
Вы не можете сделать это в одиночку. Необходим менеджер по производству и преданный персонал. Эти люди отвечают за логистику, переноску тяжелого оборудования и техническую настройку в дороге. Без них тур встает.
Наймите персонал для концертного тура
Персонал местных площадок может быть указан в вашем контракте, но полагаться только на них рискованно. Вам нужна своя команда, которая будет сопровождать вашу группу на протяжении всего тура. Эти «боевые товарищи» знают ваше оборудование и ход шоу. Именно они обеспечивают бесперебойную работу концерта, когда неизбежно возникают проблемы.
Важные роли в турагентской группе
Для успешного тура вам необходимы определенные специалисты, которые обеспечивают бесперебойную работу всех процессов. Важные задачи, которые следует включить в ваш список:
- Менеджер по логистике или дорожный менеджер : Этот человек отвечает за логистику. Он занимается вашими поездками, оплачивает счета и решает любые проблемы. Он является тем клеем, который скрепляет нашу повседневную деятельность.
- Менеджер по производству : Руководит техническим персоналом и координирует работу с местными специалистами на площадках. Его основная роль заключается в контроле перемещения оборудования между площадками, включая установку и демонтаж.
- Первый человек (First Man) : Этот человек прибывает на каждую площадку до приезда группы. Он обеспечивает спокойствие владельцев тура, гарантируя, что все приготовления приведены в порядок.
- Сценограф (Stage Manager) : Управляет потоком исполнителей и персонала на сцене и за ее пределами. Также он дает команды по освещению, обеспечивая визуально плавный переход между номерами.
- Звукорежиссер (Front of House Engineer) : Его задача — управлять консолью звукооператора в зрительном зале. Он сводит звук, который аудитория слышит во время живого выступления.
- Мониторный звукорежиссер : Эта роль является «ушами» группы. Он использует мониторные консоли и контролирует то, что музыканты слышат через сценические мониторы (мониторные колонки) и внутриканальные мониторы.
- Звуковая бригада : Команда под руководством звукорежиссера и инженера по управлению звуком устанавливает, демонтирует и обслуживает звуковое оборудование.
- Оператор светового пульта : Управляет световым пультом и руководит персоналом по освещению.
- Световой персонал : Эти техники устанавливают, обслуживают и демонтируют световое оборудование. Они также могут управлять спецэффектами, такими как дым-машины и подъемники.
- Персонал за кулисами : Управляет инструментами и оборудованием исполнителей и следит за тем, чтобы все было готово к шоу.
«Дорожники бесценны, потому что они знают группу, шоу и оборудование лучше всех остальных».
На что следует обратить внимание при найме
Найм правильных людей так же важен, как и заполнение правильных позиций. При формировании команды ищите определенные качества:
Во-первых, вы должны быть гибкими и адаптивными. Во время концерта могут возникнуть проблемы. Мы ищем человека, который может спокойно и быстро справляться с ситуациями.
Во-вторых, они должны быть командными игроками. Трение в дороге может подорвать моральный дух. Найдите человека, который хорошо ладит с группой и другими менеджерами.
В-третьих, они должны быть профессионалами в своей работе. Необходимо знать устройства, чтобы эффективно использовать их в незнакомых условиях.
В конечном итоге, требуется преданность делу. Кемпинг — это неудобно. Вам нужен человек, который будет достаточно предан группе, чтобы остаться в туре до самого конца.
Советник по долголетию в индустрии
Если вы хотите преуспеть в концертном мире, прислушайтесь к тому, что говорят insiders индустрии о поддержании вашей карьеры.
Одной из больших ошибок, которую допускают группы, является игра в слишком большом количестве одних и тех же клубов. Если вы не меняете локации, продажи билетов начнут падать.
Еще один важный момент — понимать разницу между записью и живым выступлением. Подарите своей аудитории незабываемое выступление. Живое выступление — это больше, чем просто игра; это опыт.
Вам также нужно найти время, чтобы переосмыслить себя. Посмотрите на Мадонну и The Rolling Stones. Они постоянно обновляют шоу, чтобы зрители возвращались год за годом.
Наконец, исследуйте все возможные источники дохода. Доход от туров — это не только кассовые сборы. Добавьте в свой портфель мерч группы, фан-клубы, лицензии на телешоу и видеоигры.
Более подробную информацию о концертных турах можно найти по ссылкам на следующей странице.
Реальный мир за кулисами Encore
Легко забыть, что весь этот блеск и фейерверки — лишь поверхность. За ней скрывается лабиринт логистики, юридических споров и грубой силы. Речь идет не только об игре нот. Речь идет о перевозке целого города людей и оборудования через границы штатов, не потеряв при этом рассудок или деньги.
Если вы когда-нибудь задавались вопросом, как управлять музыкальным туром, ответ кроется в повседневных деталях. Возьмем оборудование. Речь идет не только о переносе гитары. Мы перемещаем крупные звуковые системы, световое оборудование и бэклайн. На сцене группа может выглядеть беззаботно, но технический персонал потеет не по-детски, чтобы убедиться, что бас-бочка звучит на нужной частоте в зале, построенном в 1952 году.
Кто на самом деле организовал концерт?
Можно подумать, что группы приглашают только промоутеров. Это приятный миф. На самом деле это танец переговоров. Агенты презентуют артиста. Промоутеры оценивают риски. Залы предоставляют сцену. Это треугольник напряжения.
«Шоу должно продолжаться, но только если контракт подписан и авансовый платеж четко определен».
Взгляните на середину 2000-х годов. Мы видели, как такие группы, как Nickelback, заключали масштабные сделки с Live Nation. Речь идет не только о продажах альбомов. Это гарантирует, что туристическая инфраструктура сможет вместить ареновскую публику. Группы вроде Devo, с другой стороны, выбрали более медленный и продуманный подход к гастролям по США. Почему? Потому что расходы на поездки взлетели до небес, и места для ошибок не осталось.
Деловая сторона славы
Давайте поговорим о деньгах. На самом деле, у большинства групп их нет. Конечно, Bon Jovi и Spice Girls возглавили чарты туров в середине 2008 года. Они зарабатывали целые состояния. Но на каждого из них приходится сто групп, которые спят в фургончиках и едят суши, купленные на заправках.
Эта индустрия сурова. Рецессия 2008 года ударила сильно и сделала дорогу еще более тяжелой. Группам пришлось экономить. Бюджеты на производство были урезаны. Если вы хотите понять, почему одни туры проваливаются, а другие доминируют, посмотрите на баланс, а не на сет-лист.
А затем есть суперзвезды. Майли Сайрус была в заголовках новостей как Ханна Монтана. Не только из-за музыки, но и из-за 3-D концертного спецпроекта на канале Starz. Она расширяла свой бренд за пределы сцены. Но даже она столкнулась с критикой. Хотя поклонники не смогли посетить концерты, проблемы с билетами и расследования деятельности перекупщиков стали серьезной проблемой. Результатом стал хаотичный вторичный рынок, который разочаровал всех — от персонала залов до преданных фанатов, стоящих в очереди.
Куда вы направляетесь дальше?
Инфраструктура огромна. Американский федеральный союз музыкантов защищает работников. У вас есть Pollstar, отслеживающий валовые и чистые продажи каждого билета. У вас есть специализированные руководства по управлению производством концертных туров, которые обучают молодых продюсеров тому, как вывести шоу на дорогу, не развалившись на части.
Это экосистема. Хрупкая, дорогая и изматывающая экосистема.
Если вам интересна техническая сторона, узнайте, как работает инженерия живого звука. Это наука. Если вы заинтересованы в карьерном пути, ведущем к организации туров, рассмотрите степени в области управления музыкальным бизнесом. Колледж музыки Беркли имеет курс, посвященный именно этому тонкому мастерству.
Но не ведитесь на привлекательные картинки. Впереди еще долгий путь. Время на сон короткое. Ставки высоки. Когда гаснет свет, вам лучше надеяться, что звукопроверка прошла идеально. Потому что второго акта не будет.
