Las giras de conciertos son como máquinas que imprimen dinero siempre que haya suficientes fans dispuestos a pagar. Tomemos como ejemplo a Miley Cyrus en 2007 y 2008. Su primera gira “Best of Both Worlds” recaudó 45,3 millones de dólares. El escenario estaba preparado para su transición de estrella de televisión a músico, y la necesidad era inmediata. Los fanáticos de su serie “Hannah Montana” se apresuraron a comprar entradas. Se agotó en minutos. Fue la tormenta perfecta de idolatría adolescente y hambre de presentaciones en vivo.
Miremos al campeón de peso pesado de las ganancias. Los Rolling Stones. Mick Jagger y la banda han estado actuando en el escenario durante décadas, pero la gira ‘A Bigger Bang’ rompió ese récord. De 2005 a 2007, recaudó la asombrosa cifra de 558 millones de dólares. Esto no es un error tipográfico.
Pero la realidad es esta. Cyrus y Jagger no sobreviven sólo de la venta de entradas. Esta gira se llevó a cabo para celebrar el lanzamiento de su nuevo álbum. Miley tiene Hannah Montana 2: Presentamos a Miley Cyrus. Los Stones tuvieron “A Bigger Bang”. Los ingresos secundarios reales provienen de las películas de conciertos posteriores. La versión 3D de Disney del Miley Tour ha recaudado más de 65,3 millones de dólares incluso antes de llegar a las pantallas de cable. El documental Shine a Light de Martin Scorsese recaudó 5,3 millones de dólares.
¿Qué pasa si de repente te conviertes en una sensación o en una leyenda del rock? ¿Qué tan complicado es armar una gira? ¿Vale la pena sudar? Este proceso incluye planificación detallada, negociaciones con el promotor y contratación del equipo. Echemos un vistazo más de cerca al primer paso.
Planificación inicial de una gira de conciertos
¿Estás pensando en un viaje? Antes de reservar el primer lugar, detente un momento. Hacer giras es más que simplemente tocar canciones. Es una pesadilla logística que requiere una preparación seria. Antes incluso de mirar la fecha, debes decir un “sí” rotundo.
Para lograr este objetivo, debes ser muy honesto contigo mismo. Haga primero las preguntas difíciles.
¿Realmente tienes suficiente material? ¿Puedes tocar las mismas canciones todas las noches sin cansarte? ¿Tienes alguna razón para irte ahora, como lanzar un nuevo álbum? ¿Tienes productos a la venta? ¿Los fans realmente están comprando entradas o simplemente están hablando?
“No es raro que las bandas en gira tengan una rentabilidad limitada”.
Y luego está la dinámica de la banda. ¿Puedes vivir en una furgoneta con tus mejores amigos? ¿Cuál es tu objetivo? ¿Exposición? ¿Dinero en efectivo? Si busca un cheque grande, es posible que desee reconsiderar su estrategia.
Seamos honestos. A menos que seas Miley Cyrus o los Rolling Stones, no obtendrás mucho dinero sólo con las entradas. Los recortes de locales, los salarios de los promotores, los vendedores de entradas y el personal, el alquiler de equipos, el combustible y los gastos de hotel consumen la mayor parte de los ingresos. Si a ello le sumamos la caída de las ventas de CD y el cambio al streaming, su cuenta bancaria puede ser más reducida de lo esperado.
La historia lo demuestra. Gerald Casale de Devo recordó que en la gira Freedom of Choice de 1980 (que recaudó 2 millones de dólares), cada miembro se llevó a casa sólo 12.000 dólares. Esto se debe simplemente a que las ventas de camisetas respaldan sus ingresos. Hicieron una nueva gira en 2004, pero la lección permaneció: las giras se trataban de exposición, no de riqueza instantánea.
Planificación preliminar del recorrido
Cuando decides ir, es hora de trabajar duro. Esto suele ser responsabilidad del gerente. Antes de decírselo a los demás, necesita un plan.
Empecemos por lo básico.
– ¿dónde? ** ¿Qué ciudad y ubicación? ¿Cuál es la ruta aproximada?
– ¿qué? ¿Qué equipo debo llevar? ¿Qué se necesita en el sitio?
– ¿OMS? ¿Cuántas personas tienes a bordo? ¿Qué habilidades necesitan?
– ¿Cuanto? ¿Cuál es el presupuesto para salarios, equipo y transporte?
– ¿Cuánto tiempo? **¿Cuáles son las restricciones en cuanto al número de espectáculos y la duración de la gira?
Tienes que entender tu voz y las necesidades del escenario. ¿Necesitas iluminación especial? ¿Un técnico de sonido? Esto no es una suposición. Esto es logística.
Trabajar con promotores de conciertos.
tienes un plan. Ahora necesitas los conciertos.
Aquí es donde usted trae ayuda. Si tienes un agente musical, genial. Si no, lo necesitas. Sin embargo, en última instancia, usted o su gerente deben trabajar a través del promotor del concierto (o del promotor de la gira). Ellos mismos organizan el espectáculo.
El promotor es responsable de la logística local, el marketing y los contratos de sede. Te conectan con tu audiencia.
Conozca sus límites antes de alcanzarlos. Conozca el costo. Y sepa en qué está dispuesto a ceder.
El negocio es difícil. Las ganancias son extremadamente escasas. Pero si estás dispuesto a hacer el trabajo, el camino te está esperando.
Giras de conciertos con mayor recaudación de 2007
Observar a los gigantes de la industria puede ayudar a establecer expectativas. En 2007, los artistas veteranos dominaron el primer puesto. Sólo Josh Grobin y Rascal Flatts realizaron giras después de 2000. El precio promedio de las entradas para la gira Top 100 fue de $61, un 8% más que los $57 de hace un año.
Los mejores jugadores de este año son:
- Policía: 133,2 millones de dólares
- Kenny Chesney: 71,1 millones de dólares
- Justin Timberlake: 70,6 millones de dólares
-Céline Dion: 65,3 millones de dólares - Van Halen: 56,7 millones de dólares
- Tim McGraw y Faith Hill: 52,3 millones de dólares
- Rod Stewart: 49 millones de dólares
- Génesis: 47,6 millones de dólares
- Josh Grobin: 43 millones de dólares
- Rascal Flatts: 41,5 millones de dólares
Estos números son impresionantes. Pero para la mayoría de las bandas, la realidad se acerca más al modelo Devo que al modelo Police. Proceda con precaución.
Olvidé reservar una fecha para mí. No puedo ir muy lejos. Un lugar es más que simplemente entregar una llave a un extraño. Trabajan con promotores. A veces incluso lo poseen. Para ello, deberá celebrar un acuerdo con el promotor de viajes.
Los promotores simplemente no aparecen. ellos arreglan. Garantizar la rentabilidad. Significa introducción. Para hacer publicidad. fondos. Son responsables del funcionamiento de la arena. club. agujero. festival. Encontraron talento. sitio. Mano de obra en sitio. Luego lo pusieron a la venta [fuente: Berklee College of Music y Full Sail].
Empresas líderes y ofertas 360
Live Nation y AEG Live dominan la escena nacional. No sólo promocionan el programa; Firman artistas. Mira las ofertas 360 firmadas por Madonna, Nickelback, Shakira y Jay-Z. Estos no son sólo para el turismo. Cubre casi todas las salidas. música. concierto. bienes. Conocido. Derechos de transmisión.
No confíe en estos contratos.
Estas empresas buscan estrellas famosas. El valor se mantiene durante 10 años. Era demasiado arriesgado enfrentarse a una banda prometedora. económicamente. esto es.
Buscamos promotores regionales
Entonces, ¿cómo puedes jugar? Mi manager o tu agente musical se reunirán con los promotores locales. Aquí es donde comienza. Puedes encontrarlos de la siguiente manera:
- Usa la web. Las recomendaciones verbales son válidas. Empieza con eso.
- Consultar ofertas de la industria. Billboard y Polestar son claves. Pollstar vende una lista de agentes de reservas y lugares.
–Contactar con el lugar. Pregúntale a alguien que trabaje en el lugar donde quieres jugar.
Una vez que hayamos decidido el nombre, nuestro representante se pondrá en contacto con usted. Envía un género. fondo. experiencia previa. tu CD de música.
“El contrato estándar es el contrato de interpretación AFM de la Federación Estadounidense de Músicos”.
Noche: Donde tienen lugar las verdaderas batallas
Si el patrocinador está de acuerdo, el trato está cerrado. El contrato estándar es Contrato de desempeño AFM. Es muy corto. El pago es válido. participación en las ganancias. fecha. lugar.
Pero ¿qué pasa con los jinetes? Los detalles están aquí. Probablemente tenía unas 10 páginas. Cuidan cada detalle.
- Honorarios del organizador.
- Política de entradas. Incluye entrada gratuita.
- Requisito de título. hacer. Anuncio.
- Fallo del dispositivo. Alquiler y oferta.
- Contrata un equipo local.
- Vestidor. Seguridad. alimento. viajar.
- Política de cancelación.
El precio no es el único factor. También necesitas un horario.
Crea una ruta de viaje lógica
Las negociaciones sobre precios y reparto de ingresos todavía están en sus primeras etapas. La verdadera lucha comienza con comprobar el itinerario diario del promotor. Debe comprobarlo cuidadosamente.
No se conforme con una ruta de pesadilla con intersecciones que se cruzan y se superponen. Los lugares deben seguir un camino geográficamente lógico. Saltar de costa a costa en una semana no es un recorrido. estás en camino, me canso antes de que pueda emitir un sonido.
Permita suficiente tiempo de viaje. Se produce un atasco. El clima no importa para la prueba de sonido. Si no tiene en cuenta los retrasos, se perderá tiempo de práctica. ¿Tienes días libres? Estos no son negociables. Después de unos días duros de viaje y rendimiento, necesitas un amortiguador para recuperarte. Sin ellos, el viaje estaría arruinado.
Las necesidades ocultas de los viajes
Tocar el set es sólo la mitad del trabajo. Los promotores y sellos quieren que seas una marca, no sólo un músico.
promoción local. entrevista con los medios. Encuentro y saludo de fans. Sesión de autógrafos. Estos requisitos consumen un tiempo de inactividad limitado.
Puede esperar flexibilidad. El comienzo del viaje puede estar escrito en piedra, pero el final es fluido. Si las ventas en una ciudad son bajas, el espectáculo puede cancelarse y reemplazarse por un espectáculo en otro lugar. ¿Altas ventas? Los viajes se pueden ampliar. Puedes realizar solicitudes, pero recuerda que los promotores intentan ganar dinero. Quieren que trabajes en lugar de descansar.
“No siempre puedes conseguir lo que quieres”.
Fluctuaciones del mercado y cambios de audiencia
El panorama de la industria ha cambiado dramáticamente. Sólo en 2008, las ventas de CD cayeron un 25% respecto al nivel de 2000. Los sellos discográficos, las estrellas del pop y las bandas desconocidas comenzaron a hacer giras para sobrevivir.
Sin embargo, los obstáculos económicos son fuertes. Los crecientes precios de la gasolina han presionado a las bandas que ya conducían camionetas de bajo kilometraje llenas de equipos. Los fanáticos con un presupuesto limitado no están dispuestos a pagar más de $75 por una entrada para un artista de renombre.
Además de los factores económicos, también está cambiando la estructura demográfica de los asistentes a conciertos.
- **Dominan los actos patrimoniales. ** En 2006 y 2007, los Rolling Stones y otras estrellas más antiguas encabezaron la lista de las giras más rentables. Del top 20, sólo Justin Timberlake y Christina Aguilera tienen menos de 30 años.
- **Las estrellas más antiguas tienen una audiencia cautiva. ** Su base de fans creció con las 40 principales ventas de radio y álbumes y asegurando salas llenas.
- **Los fans jóvenes están fragmentados. ** Los fans de hoy obtienen su música desde sus teléfonos, redes sociales, iTunes y Limewire. La radio tradicional es en gran medida irrelevante para ellos.
Esta desconexión aumenta el riesgo de ser más riesgosos. No estás compitiendo sólo por entradas; estás compitiendo por la atención en un entorno de medios fragmentado.
Reúna un equipo de soporte
Una vez que haya establecido su horario y firmado el contrato, estará listo para comenzar. Más o menos.
No puedes hacer esto solo. Se necesita gerente de producción y personal dedicado. Estas personas son responsables de la logística, el levantamiento de objetos pesados y la preparación técnica en la carretera. Sin ellos, la gira se estanca.
Contratar personal para la gira de conciertos
El personal local del lugar puede estar incluido en su contrato, pero depender únicamente de ellos es arriesgado. Necesitas tu propio equipo para viajar con tu banda de un extremo a otro. Estos guerreros viajeros entienden su equipo y el flujo del espectáculo. Ellos son los que se aseguran de que el concierto se desarrolle sin problemas cuando las cosas inevitablemente salen mal.
Un papel importante en la banda de gira.
Para lograr un viaje exitoso, se necesitan ciertos profesionales que mantengan las máquinas en funcionamiento. Las tareas importantes para incluir en su lista incluyen:
- Travel Manager o Road Manager : Esta persona es responsable de la logística. Ellos se encargan de sus arreglos de viaje, pagan sus facturas y resuelven cualquier problema. Son el pegamento que mantiene unidas nuestras actividades diarias.
- Gerente de Producción : Supervisa al personal técnico y coordina con los trabajadores locales en campo. Su función principal es supervisar el movimiento de equipos entre lugares, incluido el montaje y desmontaje.
- First Man : Esta persona llega a cada lugar antes que la banda. Ofrece tranquilidad a los propietarios de carreteras al garantizar que todos los arreglos estén en orden.
- Stage Manager : gestiona el flujo de artistas y personal dentro y fuera del escenario. También proporciona señales de iluminación de la habitación, lo que garantiza una transición visual perfecta entre las pistas.
- Ingeniero de sonido : Su responsabilidad es operar la consola del frente de la casa. Mezclan el sonido que escucha el público durante la actuación en directo.
- Monitor Engineer : Este rol son los oídos de la banda. Utilizan consolas de visualización y controlan lo que escuchan los músicos a través de monitores de oído y cuñas de escenario.
- Equipo de sonido : Un equipo liderado por un ingeniero de sonido y control instala, desmonta y opera equipos de sonido.
- Operador de Iluminación : Opera la consola de iluminación y supervisa al personal de iluminación.
- Personal de Iluminación : Estos técnicos instalan, operan y desmontan equipos de iluminación. También se pueden manejar efectos especiales como máquinas de humo y ascensores.
- Personal detrás del escenario : administre los instrumentos y equipos de los artistas y asegúrese de que todo esté listo para el espectáculo.
“Los roadies son invaluables porque conocen la banda, el espectáculo y el equipo mejor que nadie.”
Cosas con las que tener cuidado al contratar
Contratar a las personas adecuadas es tan importante como cubrir los puestos adecuados. Al formar tu equipo, busca ciertas cualidades como:
Primero, debes ser flexible y adaptable. Pueden ocurrir problemas durante el concierto. Buscamos a alguien que pueda manejar situaciones con calma y rapidez.
En segundo lugar, deben trabajar en equipo. La fricción en la carretera puede minar la moral. Encuentra a alguien que se lleve bien con la banda y otros managers.
En tercer lugar, deben ser profesionales en su trabajo. Es necesario conocer los dispositivos para poder utilizarlos eficazmente en espacios desconocidos.
En última instancia, se necesita compromiso. Acampar es incómodo. Necesitas a alguien que sea lo suficientemente leal a la banda como para permanecer en la gira hasta el final.
Asesor de longevidad de la industria
Si quiere tener éxito en el mundo de los conciertos, escuche lo que los expertos de la industria tienen que decir sobre cómo sostener su carrera.
Un gran error que cometen las bandas es tocar en demasiados clubes iguales. Si no cambia su ubicación, la venta de entradas comenzará a caer.
Otro punto importante es entender la diferencia entre una grabación y una actuación en vivo. Ofrezca a su público una actuación inolvidable. Una actuación en vivo es más que simplemente tocar; es una experiencia.
También necesitas tomarte el tiempo para reinventarte. Mire a Madonna y los Rolling Stones. Continúan actualizando el programa para que los fanáticos regresen año tras año.
Finalmente, explore todas las posibles fuentes de ingresos. Los ingresos del turismo no son sólo ingresos de taquilla. Agregue productos de bandas, clubes de fans, programas de televisión y licencias de videojuegos a su cartera.
Puedes encontrar más información sobre la gira de conciertos en los enlaces de la página siguiente.
El mundo real detrás de Encore
Es fácil olvidar que todo el brillo y los fuegos artificiales son sólo la superficie. Lo que sigue es un laberinto de logística, disputas legales y fuerza bruta. No se trata sólo de tocar notas. Se trata de transportar personas y equipos de una ciudad a través de fronteras estatales sin perder la cabeza ni el dinero.
Si alguna vez te has preguntado cómo gestionar una gira musical, la respuesta está en los detalles mundanos. Toma el equipo. No se trata sólo de llevar una guitarra. Movemos grandes sistemas de sonido, equipos de iluminación y equipos de backline. Puede que la banda parezca sencilla en el escenario, pero el equipo está sudando a mares para asegurarse de que el bombo alcance la frecuencia correcta en este lugar construido en 1952.
¿Quién reservó realmente el espectáculo?
Se podría pensar que las bandas sólo invitan a promotores. Ese es un bonito mito. De hecho, es un baile de negociación. Los agentes lanzan el acto. Los promotores evalúan los riesgos. Los lugares proporcionan el escenario. Es un triángulo de tensión.
“El espectáculo debe continuar, pero sólo si se firma el contrato y el pago del anticipo es claro.”
Mire a mediados de la década de 2000. Vimos actos como Nickelback firmar acuerdos masivos con Live Nation. No se trata sólo de las ventas de álbumes. Esto garantiza que la infraestructura de gira pueda acomodar multitudes del tamaño de un estadio. Bandas como Devo, por otro lado, adoptaron un enfoque más lento y evolucionado para realizar giras por Estados Unidos. ¿Por qué? Porque los costes de los viajes se han disparado y no hay margen de error.
El lado comercial de la fama
Hablemos de dinero. De hecho, la mayoría de las bandas carecen de ello. Por supuesto, Bon Jovi y las Spice Girls encabezaron la lista de giras a mediados de 2008. Estaban ganando dinero. Pero por cada uno de ellos, hay cien bandas que duermen en furgonetas y comen sushi que compran en las gasolineras.
Esta industria es dura. La recesión de 2008 golpeó duramente y hizo que el camino fuera más difícil que nunca. Las bandas tuvieron que apretarse el cinturón. Los presupuestos de producción fueron recortados. Si quieres saber por qué algunas giras fracasan y otras dominan, mira el balance, no el setlist.
Y luego están las superestrellas. Miley Cyrus estaba en los titulares como Hannah Montana. No sólo por la música, sino también por el concierto especial en 3-D de Starz. Estaba expandiendo su marca más allá del escenario. Pero incluso ella enfrentó una reacción violenta. Aunque los fanáticos no pudieron asistir, las bonanzas de entradas y las investigaciones de revendedores se convirtieron en un problema. El resultado fue un mercado secundario caótico que frustró a todos, desde el personal del lugar hasta los fanáticos leales que esperaban en la fila.
¿Adónde vas ahora?
La infraestructura es enorme. La Federación Estadounidense de Músicos protege a los trabajadores. Tiene Pollstar rastreando las ventas brutas y netas de cada venta de entradas brutas y netas. Dispones de guías especializadas en gestión de producción de giras de conciertos que enseñan a los jóvenes productores cómo llevar un espectáculo de gira sin desmoronarse.
Este es un ecosistema. Un ecosistema frágil, caro y agotador.
Si está interesado en el aspecto técnico, aprenda cómo funciona la ingeniería de sonido en vivo. Es una ciencia. Si está interesado en una trayectoria profesional que conduzca a la reserva de giras, consulte los títulos en gestión de empresas musicales en gestión de empresas musicales. Berklee College of Music tiene un curso dedicado a este pulido preciso.
Pero no se deje engañar por las atractivas imágenes. Todavía queda un largo camino por recorrer. El tiempo para dormir es corto. Hay mucho en juego. Cuando se apaguen las luces, será mejor que esperes que la prueba de sonido sea perfecta. Porque no hay segundo acto.
