As turnês de concertos são como máquinas que imprimem dinheiro, desde que haja fãs dispostos a pagar. Veja Miley Cyrus em 2007 e 2008. Sua primeira turnê “Best of Both Worlds” arrecadou US$ 45,3 milhões. O cenário estava montado para sua transição de estrela de TV para musicista, e a necessidade era imediata. Os fãs de sua série “Hannah Montana” correram para comprar ingressos. Esgotou em minutos. Foi a tempestade perfeita de idolatria adolescente e fome de apresentações ao vivo.
Vejamos o campeão dos lucros dos pesos pesados. Os Rolling Stones. Mick Jagger e a banda tocam no palco há décadas, mas a turnê ‘A Bigger Bang’ quebrou esse recorde. De 2005 a 2007, arrecadou impressionantes US$ 558 milhões. Isto não é um erro de digitação.
Mas a realidade é esta. Cyrus e Jagger não sobrevivem apenas da venda de ingressos. Esta turnê foi realizada para comemorar o lançamento de seu novo álbum. Miley tem Hannah Montana 2: Apresentando Miley Cyrus. Os Stones tiveram “A Bigger Bang”. A renda secundária real vem dos filmes-concerto posteriores. A versão 3D da Disney da Miley Tour arrecadou mais de US$ 65,3 milhões antes mesmo de chegar às telas a cabo. O documentário de Martin Scorsese, Shine a Light, arrecadou US$ 5,3 milhões.
O que acontece se você de repente se tornar uma sensação ou uma lenda do rock? Quão complicado é montar um tour? Vale a pena suar? Este processo inclui planejamento detalhado, negociações com promotores e contratação de equipe. Vamos dar uma olhada mais de perto na primeira etapa.
Planejamento inicial de uma turnê de concerto
Pensando em uma viagem? Antes de reservar o primeiro local, pare por um momento. Fazer turnê é mais do que apenas tocar músicas. É um pesadelo logístico que requer uma preparação séria. Antes mesmo de olhar a data, você precisa dizer um “sim” definitivo.
Para atingir esse objetivo, você precisa ser muito honesto consigo mesmo. Faça as perguntas difíceis primeiro.
Você realmente tem material suficiente? Você consegue tocar as mesmas músicas todas as noites sem se cansar? Você tem um motivo para sair agora, como lançar um novo álbum? Você tem produtos à venda? Os fãs estão realmente comprando ingressos ou apenas conversando?
“Não é incomum que bandas em turnê tenham lucratividade limitada.”
E depois há a dinâmica da banda. Você pode morar em uma van com seus melhores amigos? Qual é o seu objetivo? Exposição? Dinheiro? Se você deseja um grande cheque, talvez queira repensar sua estratégia.
Sejamos honestos. A menos que você seja Miley Cyrus ou os Rolling Stones, você não vai ganhar muito dinheiro apenas com os ingressos. Cortes de locais, salários de promotores, vendedores de ingressos e funcionários, aluguel de equipamentos, despesas com gás e hotéis consomem a maior parte da receita. Adicione o declínio nas vendas de CDs e a mudança para o streaming, e sua conta bancária pode ficar mais escassa do que o esperado.
A história prova isso. Gerald Casale, do Devo, lembrou que na turnê Freedom of Choice de 1980 (que arrecadou US$ 2 milhões), cada membro levou para casa apenas US$ 12.000. Isso ocorre simplesmente porque as vendas de camisetas sustentam sua renda. Eles excursionaram novamente em 2004, mas a lição permaneceu: fazer turnê era uma questão de exposição, não de riqueza instantânea.
Planejamento Preliminar da Visita
Quando você decidir ir, é hora de trabalhar duro. Geralmente isso é responsabilidade do gerente. Antes de contar aos outros, você precisa de um plano.
Vamos começar com o básico.
– onde? Qual cidade e local? Qual é o percurso aproximado?
–o que? Que equipamento devo levar? O que é necessário no local?
– QUEM? Quantas pessoas você tem a bordo? De quais habilidades eles precisam?
–Quanto? Qual é o orçamento para salários, equipamentos e transporte?
–Quanto tempo? Quais são as restrições quanto ao número de shows e duração da turnê?
Você tem que entender sua voz e as necessidades do palco. Você precisa de iluminação especial? Um técnico de som? Isto não é um palpite. Isso é logística.
Trabalhe com promotores de shows
você tem um plano. Agora você precisa dos shows.
É aqui que você traz ajuda. Se você tem um agente musical, isso é ótimo. Se não, você precisa disso. Em última análise, porém, você ou seu empresário devem trabalhar através do promotor do show (ou promotor da turnê). Eles mesmos organizam o show.
O promotor é responsável pela logística local, marketing e contratos do local. Eles conectam você ao seu público.
Conheça seus limites antes de alcançá-los. Conheça o custo. E saiba no que você está disposto a se comprometer.
Os negócios são difíceis. Os lucros são extremamente escassos. Mas se você estiver disposto a fazer o trabalho, a estrada estará esperando por você.
Turnês de concertos com maior bilheteria de 2007
Observar os gigantes da indústria pode ajudar a definir expectativas. Em 2007, artistas veteranos dominaram o primeiro lugar. Apenas Josh Grobin e Rascal Flatts fizeram turnê depois de 2000. O preço médio dos ingressos para a turnê Top 100 foi de US$ 61, um aumento de 8% em relação aos US$ 57 de um ano atrás.
Os melhores jogadores deste ano são:
- Polícia: US$ 133,2 milhões
- Kenny Chesney: US$ 71,1 milhões
-Justin Timberlake: US$ 70,6 milhões
-Céline Dion: US$ 65,3 milhões
-Van Halen: US$ 56,7 milhões - Tim McGraw e Faith Hill: US$ 52,3 milhões
-Rod Stewart: US$ 49 milhões - Gênesis: US$ 47,6 milhões
- Josh Grobin: US$ 43 milhões
- Rascal Flatts: US$ 41,5 milhões
Esses números são impressionantes. Mas para a maioria das bandas, a realidade está mais próxima do modelo Devo do que do modelo Police. Por favor, proceda com cautela.
Esqueci de reservar uma data para mim. Não posso ir muito longe. Um lugar é mais do que apenas entregar a chave a um estranho. Eles trabalham com promotores. Às vezes eles até são donos disso. Para isso, é necessário firmar um acordo com o promotor de viagens.
Os promotores simplesmente não aparecem. eles organizam. Garanta rentabilidade. Significa introdução. Para anunciar. financiamento. Eles são responsáveis pelo funcionamento da arena. clube. buraco. festival. Eles encontraram talentos. site. Mão de obra no local. Então eles o colocaram à venda [fonte: Berklee College of Music and Full Sail].
Empresas líderes e ofertas 360
Live Nation e AEG Live dominam o cenário nacional. Eles não apenas promovem o show; Eles contratam artistas. Confira os acordos 360 assinados por Madonna, Nickelback, Shakira e Jay-Z. Estas não são apenas para turismo. Abrange quase todas as saídas. música. concerto. bens. Reconhecido. Direitos de transmissão.
Não confie nesses contratos.
Essas empresas procuram estrelas famosas. O valor permanece por 10 anos. Era muito arriscado contratar uma banda promissora. economicamente. isso é.
Procuramos promotores regionais
Então, como você pode jogar? Meu empresário ou seu agente musical se reunirão com promotores locais. É aqui que tudo começa. Você pode encontrá-los da seguinte forma:
- Use a web. Recomendações verbais são válidas. Comece com isso.
- Verifique as ofertas do setor. Billboard e Polestar são chaves. A Pollstar vende uma lista de agentes de reservas e locais.
–Entre em contato com o local. Pergunte a alguém que trabalha no local onde você quer jogar.
Assim que decidirmos o nome, nosso representante entrará em contato com você. Envie um gênero. fundo. experiência anterior. seu CD de música.
“O contrato padrão é o Contrato de Performance AFM da Federação Americana de Músicos.”
Noite: Onde acontecem as verdadeiras batalhas
Se o patrocinador concordar, o negócio está fechado. O contrato padrão é Contrato de Desempenho AFM. É muito curto. O pagamento é válido. participação nos lucros. data. lugar.
Mas e os pilotos? Os detalhes estão aqui. Provavelmente tinha cerca de 10 páginas. Eles cuidam de cada detalhe.
- Taxas do organizador.
- Política de ingressos. Inclui entrada gratuita.
- Requisito de título. fazer. Anúncio.
- Falha do dispositivo. Alugue e ofereça.
- Contrate uma equipe local.
- Camarim. Segurança. comida. viagem.
- Política de cancelamento.
O preço não é o único fator. Você também precisa de um cronograma.
Crie uma rota de viagem lógica
As negociações sobre preços e partilha de receitas ainda estão no início. A verdadeira luta começa na verificação do roteiro diário do promotor. Deve verificar com cuidado.
Não se contente com uma rota de pesadelo com cruzamentos e interseções sobrepostas. Os locais devem seguir um caminho geograficamente lógico. Pular de costa a costa em uma semana não é um passeio. você está a caminho, eu fico cansado antes mesmo de poder emitir um som.
Reserve tempo de viagem suficiente. Ocorre um engarrafamento. O tempo não importa para a passagem de som. Se você não levar em conta os atrasos, o tempo de prática será desperdiçado. Você tem dias de folga? Estes não são negociáveis. Depois de alguns dias difíceis de viagem e desempenho, você precisa de um buffer para se recuperar. Sem eles a viagem estaria arruinada.
As necessidades ocultas da viagem
Tocar o set é apenas metade do trabalho. Promotores e gravadoras querem que você seja uma marca, não apenas um músico.
promoção local. entrevista à mídia. Encontro de fãs. Sessão de autógrafos. Esses requisitos consomem tempo de inatividade limitado.
Você pode esperar flexibilidade. O início da jornada pode ser imutável, mas o final é fluido. Se as vendas em uma cidade forem baixas, o show pode ser cancelado e substituído por um show em outro lugar. Vendas altas? As viagens podem ser estendidas. Você pode fazer solicitações, mas lembre-se que os promotores estão tentando ganhar dinheiro. Eles querem que você trabalhe em vez de descansar.
“Você nem sempre consegue o que deseja.”
Flutuações de mercado e mudanças de público
O cenário da indústria mudou dramaticamente. Só em 2008, as vendas de CDs caíram 25% em relação ao nível de 2000. Gravadoras, estrelas pop e bandas desconhecidas começaram a fazer turnês para sobreviver.
No entanto, os ventos económicos contrários são fortes. O aumento dos preços da gasolina comprimiu as faixas que já dirigiam vans de baixa quilometragem cheias de equipamentos. Fãs com orçamento limitado não estão dispostos a pagar mais de US$ 75 por um ingresso para um artista de grande nome.
Além dos factores económicos, a estrutura demográfica dos espectadores também está a mudar.
- **Atos patrimoniais dominam. ** Em 2006 e 2007, os Rolling Stones e outras estrelas mais antigas lideraram a lista das turnês mais lucrativas. Do top 20, apenas Justin Timberlake e Christina Aguilera têm menos de 30 anos.
- **As estrelas mais antigas têm público cativo. ** Sua base de fãs cresceu com as 40 maiores vendas de rádios e álbuns e garantindo salas lotadas.
- **Os jovens fãs estão fragmentados. ** Os fãs de hoje obtêm suas músicas em seus telefones, redes sociais, iTunes e Limewire. A rádio tradicional é em grande parte irrelevante para eles.
Essa desconexão aumenta o risco de mais arriscado. Você não está apenas competindo por ingressos; você está competindo por atenção em um ambiente de mídia fragmentado.
Monte uma equipe de suporte
Depois de definir sua programação e assinar o contrato, você estará pronto para começar. Mais ou menos.
Você não pode fazer isso sozinho. Precisa-se de gerente de produção e equipe dedicada. Essas pessoas são responsáveis pela logística, trabalho pesado e configuração técnica na estrada. Sem eles, barracas de turismo.
Contrate pessoal para turnê
A equipe local pode estar listada em seu contrato, mas depender apenas deles é arriscado. Você precisa de sua própria equipe para viajar com sua banda de ponta a ponta. Esses guerreiros viajantes entendem seu equipamento e o fluxo do show. São eles que garantem que o concerto corra bem quando as coisas inevitavelmente dão errado.
Um papel importante na banda em turnê
Para realizar uma viagem de sucesso, são necessários determinados profissionais para manter as máquinas funcionando. Tarefas importantes para incluir em sua lista incluem:
- Gerente de Viagem ou Gerente Rodoviário : Esta pessoa é responsável pela logística. Eles cuidam da sua viagem, pagam suas contas e resolvem quaisquer problemas. Eles são a cola que mantém unidas as nossas atividades diárias.
- Gerente de Produção : Supervisiona a equipe técnica e coordena com os trabalhadores locais em campo. Sua função principal é supervisionar a movimentação de equipamentos entre locais, incluindo montagem e desmontagem.
- First Man : Essa pessoa chega em cada local antes da banda. Ele oferece tranquilidade aos proprietários de estradas, garantindo que todos os preparativos estejam em ordem.
- Gerente de Palco : gerencia o fluxo de artistas e equipe dentro e fora do palco. Ele também fornece dicas de iluminação da sala, garantindo uma transição visualmente perfeita entre as faixas.
- Engenheiro de Som : Sua responsabilidade é operar o console frontal. Eles misturam o som que o público ouve durante a apresentação ao vivo.
- Monitor Engineer : Este papel são os ouvidos da banda. Eles usam consoles de exibição e controlam o que os músicos ouvem por meio de monitores de palco e monitores auditivos.
- Equipe de Som : Uma equipe liderada por um engenheiro de som e controle instala, desmonta e opera equipamentos de som.
- Operador de Iluminação : Opera o console de iluminação e supervisiona a equipe de iluminação.
- Equipe de Iluminação : Esses técnicos instalam, operam e desmontam equipamentos de iluminação. Efeitos especiais como máquinas de fumaça e elevadores também podem ser manipulados.
- Equipe de bastidores : Gerencie os instrumentos e equipamentos dos artistas e certifique-se de que tudo esteja pronto para o show.
“Roadies são inestimáveis porque conhecem a banda, o show e o equipamento melhor do que ninguém.”
Coisas para ter cuidado ao contratar
Contratar as pessoas certas é tão importante quanto preencher os cargos certos. Ao formar sua equipe, procure certas qualidades como:
Primeiro, você precisa ser flexível e adaptável. Podem ocorrer problemas durante o concerto. Procuramos alguém que consiga lidar com as situações com calma e rapidez.
Em segundo lugar, eles devem ser jogadores de equipe. O atrito na estrada pode minar o moral. Encontre alguém que se dê bem com a banda e outros empresários.
Terceiro, eles devem ser profissionais no seu trabalho. É necessário conhecer os dispositivos para utilizá-los de forma eficaz em espaços desconhecidos.
Em última análise, é preciso comprometimento. Acampar é desconfortável. Você precisa de alguém que seja leal o suficiente à banda para permanecer na turnê até o fim.
Consultor de longevidade da indústria
Se você deseja ter sucesso no mundo dos shows, ouça o que os especialistas da indústria têm a dizer sobre como sustentar sua carreira.
Um grande erro que as bandas cometem é tocar em muitos dos mesmos clubes. Se você não mudar de local, as vendas de ingressos começarão a cair.
Outro ponto importante é entender a diferença entre uma gravação e uma performance ao vivo. Dê ao seu público uma performance inesquecível. Uma performance ao vivo é mais do que apenas tocar; é uma experiência.
Você também precisa reservar um tempo para se reinventar. Veja Madonna e os Rolling Stones. Eles continuam atualizando o programa para que os fãs voltem ano após ano.
Finalmente, explore todas as fontes de renda possíveis. As receitas do turismo não são apenas receitas de bilheteira. Adicione produtos da banda, fã-clubes, programas de TV e licenças de videogame ao seu portfólio.
Você pode encontrar mais informações sobre a turnê nos links da próxima página.
O mundo real por trás do Encore
É fácil esquecer que todo o brilho e fogos de artifício são apenas a superfície. O que se segue é um labirinto de logística, disputas jurídicas e força bruta. Não se trata apenas de tocar notas. Trata-se de transportar pessoas e equipamentos equivalentes a uma cidade através das fronteiras estaduais sem perder a cabeça ou o dinheiro.
Se você já se perguntou como gerenciar uma turnê musical, a resposta está nos detalhes mundanos. Leve o equipamento. Não se trata apenas de carregar um violão. Movemos grandes sistemas de som, equipamentos de iluminação e equipamentos de backline. A banda pode parecer fácil no palco, mas a equipe está suando para garantir que o bumbo atinja a frequência certa neste local construído em 1952.
Quem realmente agendou o show?
Você pode pensar que as bandas apenas convidam promotores. Esse é um belo mito. Na verdade, é uma dança de negociação. Agentes lançam o ato. Os promotores avaliam os riscos. Os locais fornecem o palco. É um triângulo de tensão.
“O show deve continuar, mas somente se o contrato for assinado e o adiantamento for compensado.”
Veja meados dos anos 2000. Vimos artistas como Nickelback fechando acordos massivos com a Live Nation. Não se trata apenas de vendas de álbuns. Isso garante que a infraestrutura turística possa acomodar multidões do tamanho de uma arena. Bandas como Devo, por outro lado, adotaram uma abordagem mais lenta e evoluída para fazer turnês pelos EUA. Por que? Porque os custos de viagem dispararam e não há margem para erros.
O lado empresarial da fama
Vamos falar sobre dinheiro. Na verdade, a maioria das bandas não tem isso. Claro, Bon Jovi e as Spice Girls lideraram as paradas da turnê em meados de 2008. Eles estavam ganhando dinheiro. Mas para cada um deles há uma centena de bandas dormindo em vans e comendo sushi que compraram em postos de gasolina.
Esta indústria é difícil. A recessão de 2008 foi dura e tornou o caminho mais difícil do que nunca. As bandas tiveram que apertar os cintos. Os orçamentos de produção foram reduzidos. Se você quiser saber por que algumas turnês fracassam e outras dominam, olhe o balanço, não o setlist.
E depois há as superestrelas. Miley Cyrus estava nas manchetes como Hannah Montana. Não apenas pela música, mas pelo concerto especial em 3-D no Starz. Ela estava expandindo sua marca além do palco. Mas até ela enfrentou reações adversas. Embora os fãs não tenham podido comparecer, a bonança dos ingressos e as investigações dos revendedores tornaram-se um problema. O resultado foi um mercado secundário caótico que frustrou a todos, desde os funcionários do local até os fãs fiéis que esperavam na fila.
Para onde você vai agora?
A infraestrutura é enorme. A Federação Americana de Músicos protege os trabalhadores. Você tem a Pollstar rastreando as vendas brutas e líquidas de cada venda bruta e líquida de ingressos. Você tem guias especializados em gerenciamento de produção de turnês que ensinam jovens produtores a fazer um show na estrada sem desmoronar.
Este é um ecossistema. Um ecossistema frágil, caro e desgastante.
Se você estiver interessado no lado técnico, aprenda como funciona a engenharia de som ao vivo. É uma ciência. Se você estiver interessado em um plano de carreira que leve à reserva de turnês, consulte os cursos de gerenciamento de negócios musicais em gerenciamento de negócios musicais. A Berklee College of Music possui um curso dedicado a esse polimento preciso.
Mas não se deixe enganar pelas imagens atraentes. Ainda há um longo caminho a percorrer. O tempo de sono é curto. As apostas são altas. Quando as luzes se apagarem, é melhor torcer para que a passagem de som seja perfeita. Porque não há segundo ato.
